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3344002com新全讯:百万套房源双11开卖 专家提醒还须眼见为实

发布时间:2020年11月13日 09:36 来源:楚天都市报
在武汉融创城项目,购房者实地看房

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  开发商线上释放优惠 百万套房源双11开卖

  专家提醒网上购房还须眼见为实

  楚天都市报记者 刘闪

  今年双11,你都买了些啥?当大家都在晒双11“战果”时,鄂州的周女士却有些喜忧参半,因为她在贝壳新房节活动中秒杀到了一套房,一次性优惠了49万元。惊喜过后,周女士盘算每月要承担的房贷,不禁感到压力巨大。

  楚天都市报记者注意到,经历近年的电商试水后,今年,电商平台卖房成交额再创新高,房子也被列入不少消费者的购物车清单。不仅贝壳,天猫好房、苏宁等平台也纷纷与开发商合作,拿出上百万套房源,在双11期间线上开卖。

  业内人士表示,房产线上销售份额越来越重,这是必然趋势,其本质是房地产用户思维崛起的反映。不过,专家提醒,线上售房的全流程目前尚未完全打通,平台需要不断把各个环节线上化。对于购房者来说,线上平台只是一个入口,认购前还是要眼见为实,线下实地看房环节千万不能省。

  双11抢到一套房省了49万元

经纪人带着购房者从线上来到线下
经纪人带着购房者从线上来到线下

  27岁的周女士是宜昌市人,目前在鄂州市葛店开发区工作。以前的双11,她通常只买些衣服、化妆品、家用品等。今年11月5日,她在贝壳APP上看到双11新房节活动上线,平台推出特价房秒杀、6折好房抢购等优惠,于是她顺手点了一下,没想到获得了6折秒杀资格。这套房源位于葛店开发区金地格林映象楼盘,面积108平方米,原价123万元,折扣后74万元,由贝壳一次性补贴49万元。

  11月11日上午,活动开始。“我抢完几分钟后,有人给我打电话,说我抢到房子了。”昨日,周女士告诉楚天都市报记者,当时她还有些半信半疑,好不容易才接受自己中奖的事实。

  贝壳找房平台工作人员介绍,抢到6折特价房客户在线下完成认购即可获得补贴。一般客户线上抢到优惠后,会有专属经纪人对接服务,由经纪人带客户去楼盘现场看房;如果看中就可直接签订认购等协议;如果一个楼盘看不中,还可看其他签约开发商的楼盘,购房者的选择更多一些。

  冷静下来后,周女士开始盘算,如果买下这套房子,她能拿出多少首付、每个月要还多少房贷,不禁感到压力巨大。此前她已在鄂州买了房,目前并无购买二套房的打算,她第一次尝鲜线上买房,纯属误打误撞,完全没有料到好运砸到自己头上。最后她决定,咬牙定下房子,今后更加努力工作,多挣点钱还房贷。

  电商联手房企布局线上卖房

VR视频线上看房
VR视频线上看房

  互联网时代,像周女士这样,尝试线上购房的客户不在少数。

  开发商也开始顺应这一趋势。贝壳双11新房节活动中,恒大、碧桂园、华润、中海、保利、融创等全国数百家开发商、超7000个楼盘参与,共计100多万套优惠好房参与活动。

  贝壳提供的数据显示,11月5日至11日,客户实际认购金额共计367.9亿元,实际认购24699套,发放购房福利9亿元,20多个品牌开发商完成1亿元销售额去化。数据最亮眼的融创,成交额突破10亿元。而在此期间,贝壳武汉站新房7天认购量超1000套,线下客户看房近15000组。以美好长江首玺楼盘为例,一周时间单个楼盘认购近60套,线下客户看房达400余组。

  线上卖房的战绩,同样给开发商带来了惊喜。融创首创国际智慧生态城市项目负责人吴礼东表示,双11的试水,让他们看到了线上模式的巨大潜力。随着改善性需求大幅增加,有真实需求的购房者存在于每个社区,房产经纪人在5公里的居住圈内有着更强的粘性,需要贝壳平台深耕社区的经纪人建立起强连接。

  阿里联手易居,也推出了“天猫好房”,正式将房子作为双11的品类,100多家房企的2600多个楼盘、共计80万套房源参加活动。中南置地还拿出一套房免费送给网友,吸引流量。中南置地人士告诉记者,此次集团与天猫合作,尝试房产销售电商化,是基于未来大数据时代地产拥抱互联网的新认知,同时也考虑到今后市场潜在的风险,提前做好应对。

  今年双11,房子也被苏宁易购纳入百亿补贴范围。100多个房产品牌参与活动,超500套特价房低至5-7折。

  专家提醒认购前要眼见为实

  记者注意到,今年双11线上购房节,客户都是通过购买抵用券,在线下获得相应折扣。地产人士分析,房产作为特殊商品,要实现网络快消品交易的节奏很难,不过,通过线上渠道大幅度让利,可以起到很好的引流作用。

  湖北省房地产经济学会专家委员陈珂表示,目前网上购房的全流程并未完全打通,购房者还是要先买优惠券,获得购房资格。对于房子这种大宗商品,购房者不到实地就签约,目前还不太现实。

  陈珂认为,线上购房的成败,取决于平台到底能在线上完成多少个环节。如果平台只是起到展示功能,就和传统的房地产网站没有实际区别。除了线上展示、购买优惠外,VR看房、线上一对一实时沟通等环节,也都非常重要,这需要平台和开发商一起,不断把更多买房环节线上化。但无论贝壳还是天猫,本质上都是大数据公司,根据客户的需求,在经过同意的情况下,获得客户的联系方式,再通过线下邀约看房。

  “房产线上销售份额越来越重,这是必然趋势,其本质是房地产用户思维崛起的反映。”陈珂说。现在买房不太一样,客户走进售楼部之前,通过贝壳、天猫等,已经可以完成大量的前期工作,走进售楼部只是“临门一脚”。虽然线上优惠真实有效,但是房子并非标准化产品,客户决定买房,肯定不会只考虑优惠。目前线上都只能购买优惠权,购房者随时可能反悔。陈珂提醒广大潜在购房者,在线上全流程尚未完全打通的情况下,网络购房平台还只是一个入口而已,所以最终认购前,还是要眼见为实,线下实地多方面考察的环节仍不可取代。

(编辑:裴春梅)
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